Скидка Бонусная скидка предоставляется постоянным клиентам, обычно оптовым покупателям, за определенный годовой закупок.

Словарь бизнес-терминов. Академик.ру . 2001 .

Смотреть что такое "Скидка Бонусная" в других словарях:

- (см. БОНУСНАЯ СКИДКА) … Энциклопедический словарь экономики и права

СКИДКА, БОНУСНАЯ - ценовая скидка, которая предоставляется крупным оптовым покупателям, как правило, постоянным клиентам, не за каждую отдельную сделку, а за обусловленный объем оборота в год. Достигает 7 8% стоимости оборота …

скидка бонусная - скидки, предоставляемые постоянным покупателям, если они за определенный период приобретают обусловленное количество товаров (на обусловленную сумму) … Словарь экономических терминов

Скидка бонусная (скидка за оборот) - предоставляется постоянным покупателям на основании специальной договоренности. В контракте в этом случае устанавливается шкала скидок, а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок … Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

Бонусная программа один из видов программ поощрения покупателей, При правильном подходе, является механизмом по первичному привлечению клиентов и сбору информации, которая поможет узнать портреты групп покупателей, определить их ценность и… … Википедия

БОНУСНАЯ СКИДКА - скидка за оборот, предоставляемая покупателю на крупные закупки в течение длительного периода. В контракте может быть установлена шкала скидок в зависимости от достигнутого оборота, например, за год … Внешнеэкономический толковый словарь

СКИДКА - условие сделки, определяющее размер уменьшения базисной цены товара, указанной в сделке. Виды сделок: простая – исходная цена уменьшается в один раз; сложная – снижение цены в два и более раз; экспортная – при отсутствии специального экспортного… … Большой экономический словарь

СКИДКА - условие сделки, определяющее размер уменьшения базисной цены товара, указанной в сделке. Виды скидок: простая; сложная; серийная; экспортная; дилерская; бонусная; особая и т.д … Большой бухгалтерский словарь

СКИДКИ - (англ. discounts) – суммы, уступаемые продавцом товара различным покупателям с целью расширения рынка сбыта и увеличения объемов продаж, покрытия отдельных затрат. Используются как метод «уторговывания» цены во внутр. и междунар. торговле. Размер … Финансово-кредитный энциклопедический словарь

Masterforex-V - (Мастерфорекс 5) Masterforex V это обучающий интернет проект в области валютного рынка Форекс Разоблачение обучающего проекта Masterforex V, организатор и преподаватели мошеннической академии Мастерфорекс 5, методы обмана клиентов проекта… … Энциклопедия инвестора

Скидки и бонусы давно уже стали привычным явлением в современном обществе. Многие покупатели больше ничего не желают приобретать в магазинах, если еще не наступило время акций и скидок. А многие предприятия считают скидки неотъемлемой частью любого маркетингового плана. Да, это серьезная мера, стимулирующая активность покупателей, но во всем должны присутствовать постановка разумных пределов.

Любые скидки должны планироваться, исходя из существующего финансового и имиджевого положения компании. Предусматривая скидку, необходимо сделать полный финансовый расчет и прогнозирование поведения продаж. О системах прогнозирования мы уже писали в нескольких статьях этого сайта. Повторим, что самые популярные методы прогнозирования поведения продаж – экстраполяция (анализ предыдущих акций по скидкам) и работа со статистическими данными конкурентов, которые выложены в свободном доступе. Оба способа весьма приблизительны, поэтому всегда ориентируйтесь на существующую ситуацию на вашем рынке.

Виды скидок, используемых в продажах

Скидки в первую очередь делятся по времени предоставления. Это могут разовые акции и длительные дисконтные системы. Разовые, как правило, бывают приурочены к календарным праздникам или корпоративным событиям, к примеру – к 8 марта, к Новому году, или ко Дню рождения компании.

1. Скидки по общей сумме. Это весьма эффективная система, позволяющая повысить средний чек покупки. К примеру – если общая покупка в магазине превышает 500 рублей, то клиент получает скидку 3%, если покупка на 700 рублей, то скидка 5%, если же клиент совершил покупку на 1000 рублей, то ему достается максимальная скидка 7%. Такая система может быть и постоянной и ограниченной по времени. Практика показывает, что такая акция минимум повышает продажи на 10-15%. Если вы хотите сделать такую скидочную систему постоянной, то лучше всего начать выдавать клиентам дисконтные карты.
2. Скидки на отдельные товары. В таких акциях определяется размер скидки и срок ее предоставления. К примеру, на предпраздничные дни предоставляется скидка 20% на самые востребованные покупателями товары. Кстати, в такие акции можно заявлять и дорогие товары или услуги, которые в обычные дни покупают редко. Такие акции некоторые магазины или компании проводят и регулярно. Чаще всего это касается социально значимых товаров. К примеру, продуктовые магазины устанавливают социальные цены на 4-5 видов товаров и никогда не меняют их, только в случае кардинальной смены политики и стратегии компании или полного ребрендинга.
3. Скидки по поводу. Также скидочные акции объявляются и по какому-либо существенному поводу, иногда даже искусственно созданному. Эти скидки называют безусловными, то есть предоставляются они без каких либо условий. К примеру – скидки до 50% в связи с ликвидацией магазина. На самом деле магазин может и не ликвидироваться, а только лишь переезжать в другое помещение. Но существенный размер скидки весьма серьезно привлекает клиентов раскупить, к примеру, коллекцию прошлого сезона. Да и сам факт распродажи коллекции «прошлого года, сезона» также может стать поводом для скидочной акции.

   Многие магазины этим пользуются, но напомним про анализ финансов. Следите, чтобы цена товара со скидкой не опустилась ниже точки безубыточности. Иногда даже и этот факт допускается из расчета продажи всей партии, а не единицы продукции. В этом случае именно такую задачу необходимо поставить перед своим экономистом, его расчеты помогут увидеть ясную картину и принять управленческое решение – распродавать сейчас, или дополнить данным товаром новинки, которые будут выставлены через 2-3 месяца. Такой ход приемлем, и довольно часто позволяет выгодно распродать остатки.

4. Скидки с условиями. При предоставлении таких скидок обязательно оговариваются определенные условия. Если вы купите данный товар до 12 часов дня, то вам скидка — 10%. Если вы приобретаете путевку за 1 месяц до отправления в путешествие – вам скидка 30%. Такие меры помогают распродать товар заранее и обеспечить себе прибыль на длительный срок, а также распродать товар, который пользуется пониженным спросом в определенные часы.

   Обеды не покупают в ресторане с 9 до 12 часов? Установите скидку на горячее 10%, и многие будут покупать горячее на завтрак. А если вы еще и создадите блюдо «Половинка горячего», то очень многие предпочтут на завтрак именно его. А еще и скидка! От банального кофе многие перейдут к полноценному завтраку. Еще пример: скидка на посещение аквапарка с понедельника по среду – 10%. Это система равномерного наполнения вашего заведения в течение всей недели. Если ваше предприятие страдает от нехватки покупателей в определенное время дня, в определенные дни недели, или в определенное время года, то пользуйтесь скидками именно на обслуживание в это время. Кинозалы скидывают цены на дневное время в будни, рестораны – на вечеринки среди недели, туристические фирмы – зимой.

   Подумайте, как можно внедрить такую систему и на вашем предприятии. Почти во всех видах бизнеса существует сезонность или время оттока покупателей. Воспользуйтесь такими скидками для привлечения новых клиентов. Следите, чтобы это были именно новые клиенты, а не простое перераспределение уже существующих. Для этого введите систему учета, изучайте категории своих покупателей. За получение скидки покупатели довольно охотно заполняют небольшие анкеты, так предложите им это сделать! Такая информация бесценна в плане маркетинговых исследований.

5. Накопительные скидки. Это очень распространенная форма работы со скидками. Клиенту во время первой покупки выдается карта, и на ней учитываются все покупки. Как только общая сумма покупок достигает определенного предела, размер скидки повышается. Но обязательно установите предельный размер скидки, чтобы покупателю было понятно, что максимум, что он может от вас получить – это 10%, например. В общий зачет могут входить только те покупки, сумма которых была больше определенного размера. К примеру, суммируются только покупки, превышающие 3 тысячи рублей, и когда общая сумма достигнет 10 тысяч, то размер скидки повышается. Эта система подходит для бутиков и дорогих магазинов, заведений питания и пр.
6. Скидки по количеству приобретаемого товара. Это общеизвестные акции «купи столько то, и получи еще один товар в подарок». Ярче всего это работает, когда на прилавке лежит подарочный набор, обвязанные лентой два товара и прикрепленный к ним еще один. Это наглядно! Если же просто перед входом в магазин повесить плакат с условиями акции, то многие не прочитают его по разным причинам (торопливость, невнимательность, плохое зрение и пр.). В этом случае остается надеяться на расторопность продавца, который будет в оперативном режиме объяснять покупателям условия акции. А вот если на прилавке стоит такой оформленный подарок, то никто не обойдет его своим вниманием!
7. Скидка по характеристике товара. Это скидка при покупке определенного вида товара плюс еще один определенный вид товара. Купите кастрюлю фирмы «Каморофф» и сковороду от «Мошкинофф», получите в подарок миксер! Такие тематические распродажи весьма популярны и выгодны, а в выигрыше еще и две компании, которые вовремя договорились и приобрели вскладчину подарки к акции.
8. Экстра-срочные акции. В данных акциях используется механизм «очень больших» скидок. К примеру, при приобретении товара или услуги на одну сумму (как правило, не маленькую), выдается купон на очень хорошую скидку, но при следующей покупке, и еще ограничивается небольшим сроком. К примеру, приди в течение недели, получи скидку в 40% на товар стоимостью не менее 10 тысяч рублей. Отлично работают эти условия при продаже дорогостоящих товаров, бытовой техники, автомобильных аксессуаров, мебели. Это те товары, которые нужны не каждый день, но все-таки очень нужны. К примеру – холодильник, компьютер, зимняя резина, кровать и пр.
9. Бессрочные скидки привилегированным клиентам. Разрабатываются критерии, кто из клиентов может получить такой статус, в этих правилах указывают частоту совершаемых покупок, сумму среднего чека и прочие моменты, которые регламентируют активность такого покупателя. И при проявлении такой активности клиент получает скидку вип-клиента. Как только условия перестают соблюдаться, клиент теряет право на скидку.
10. Скидки бывают и персональными. Если ваша компания по-особенному относится к каким-либо клиентам, то им выдается некий предмет (карта, брелок, значок), по которому он получает персональную существенную скидку. Что дает такая скидка: повышение имиджа компании из-за повышения общей лояльности целевой аудитории. К примеру, в этот магазин всегда ходит уважаемый и популярный человек вашего города, обычные покупатели об этом знают и ходят туда же, потому что доверяют популярной личности, потому что могут его там встретить, потому что этот магазин лучший, потому что туда ходит вот такой уважаемый человек!!!
11. Скидка для определенного круга лиц. К примеру, вы хотите привлечь в свою компанию клиентов определенной категории. Если ваш магазин обуви торгует недорогой обувью, то можно сделать скидки для студентов, если вы хотите привлечь в ночной клуб дам, то объявляете скидки на вход для них и в подарок еще бесплатный коктейль даете. Такие скидки могут стать вашим пропуском к расширению аудитории. Представьте, скидки для воспитателей детских садов в магазине игрушек. Скидки для врачей в магазине медтехники. Скидки для работников спортшкол на все виды мячей! Здесь надо проявить креатив в полной мере, но результат вас поразит. Привлечение покупателей будет серьезным, а размер предоставленных скидок будет оставаться в норме.
12. Скидки по форме оплаты. Посоветуйтесь с бухгалтерией, спросите – какой вид оплаты клиентами для вас наиболее удобен, платите меньше налогов и процентов по транзакции. На этот способ оплаты и объявляйте скидку. К примеру, при оплате по карте – скидки. При оплате через электронную систему – скидки.
13. Скидка за подпорченный товар, комиссионная скидка. Эта скидки должны действовать в вашем магазине или в вашей компании постоянно. Некачественно упакованный товар должен продаваться со скидкой, залежавшийся товар – со скидкой. Помят ли у товара корпус, отсутствует ли инструкция и чехол – на все должны быть скидки. Только обязательно разработайте скидочный лист, чтобы не ломать голову при каждом конкретном случае.

Единственный совет – не увлекайтесь скидками, не делайте их чем-то обыденным. Пусть они становятся праздником для ваших покупателей. Одной акции в три месяца будет вполне достаточно. Но не забывайте, что если вам нужно в соответствии с вашим финансовым анализом проводить акции реже, то проводите реже. Если чаще, то чаще, только прибегните тогда к разнообразию форм проведения акций.

Е. Щугорева

Елена Щугорева - консультант по бизнесу, тренер по ораторскому искусству и технике речи, руководитель он-лайн школы «Оратор мастер». С ней можно связаться по электронной почте [email protected] или через группу в Фейсбуке

Товар – книжная и канцелярская продукция, игры и игрушки, аудио- и видео- диски, а также иные товары, представленные в каталоге на Сайте.
Бонусная программа - комплекс взаимосвязанных действий и мероприятий, предоставляющих возможность Участникам при оформлении Заказов в интернет - магазине, а также за выполнение определенных Продавцом действий получать Бонусы и применять их в качестве запроса на скидки при оформлении последующих Заказов. Старт Бонусной программы - дата начала действия программы «7» января 2013 года. Бонусный счет – виртуальный счет в личном кабинете Участника, показывающий количество начисленных бонусов, которые можно использовать. Бонус, бонусные баллы – виртуальная условная единица, определяющая возможность Участника запросить у Продавца скидку на Товар. Бонусы не имеют наличного выражения и не предоставляют право на получение их в денежном эквиваленте и не создают для Продавца каких-либо обязанностей или обязательств по каким-либо выплатам кому-либо в денежном выражении. Величина скидки, рассчитываемая Продавцом для запросившего скидку Покупателя рассчитывается на основании настоящего нормативного документа, а так же других нормативных документов, принятых к использованию Продавцом, и не может превышать 30% от суммы заказа. Регистрация – процедура внесения Персональных данных Пользователя в специальную форму на Сайте, необходимая для выполнения Договора, по которому регистрируемый Пользователь является выгодоприобретателем, а также для доступа Пользователя к персонализированным сервисам Сайта. Персональные данные – личная информация (в том числе фамилия, имя, отчество, дата рождения, адрес, контактный телефон, адрес электронной почты), добровольно и осознанно предоставляемая Пользователем при Регистрации и/или оформлении Заказа на Сайте, и необходимая для выполнения Договора, по которому регистрируемый Пользователь является выгодоприобретателем, а также для доступа Пользователя к персонализированным сервисам Сайта. Личный Кабинет – персонализированный интерфейс Сайта с набором пользовательских инструментов для осуществления покупок из каталога на Сайте, а также для пользования персонализированными сервисами Сайта. Участник – любое физическое лицо, добровольно прошедшее Регистрацию и/или оформившее Заказ на Сайте и получившее уникальный пароль для пользования персонализированными сервисами Сайта, а также для осуществления покупок из каталога на Сайте. Пароль, Код скидки – учётная запись Пользователя и его личный уникальный идентификатор на Сайте, являющийся также кодом накопительной скидки и доступом к Личному Пространству.

Заказ – заявка Пользователя на приобретение Товара из каталога, оформленная посредством электронной формы на Сайте (далее «Корзина») самим Пользователем и/или по телефону через сотрудника операторской службы. Подтверждением факта оформления Заказа является присвоение ему уникального идентификационного номера из 8 цифр.

Услуги – комплекс деятельности в отношении Участника с целью исполнения условий Договора.
Служба доставки – третье лицо, оказывающее по договору с Продавцом услуги по доставке Заказов Клиентам или сотрудник Продавца, осуществляющий доставку Заказов Клиентам. Статус Участника – статус, отражающий степень активности Участника и уровень доступных ему привилегий.
В Программе существует четыре статуса (в порядке от низшего к высшему):

Базовый
- Vip
- Super-Vip
- Mega-Vip

Заказ в статусе "Выполнен" - заказ, в котором все неаннулированные отправления переведены в статус "Доставлено". Отправление - должным образом укомплектованная и упакованная посылка, содержащая Товары, предназначенные для отправки Клиенту по указанному в Заказе адресу. Отправление со статусом "Доставлено" - отправление, которое было переслано и доставлено Участнику одним из регламентированных способов доставки предлагаемых Интернет-магазином, и представленных на его официальном сайте. Аннулирование заказа - операция, совершаемая Участником или Продавцом, переводящая Заказ, либо Отправление в статус "Аннулирован". Данная операция может осуществляться как до, так и после получения Заказа или Отправления.

Общие положения

Участником настоящей Бонусной Программы являются только физические лица, зарегистрировавшиеся на Сайте. Оформляя Заказ, Участник тем самым соглашается со всеми и с каждой в отдельности нормами настоящего документа.

Бонусная программа является бессрочной и может быть прекращена или изменена Продавцом в одностороннем порядке целиком или частично в любой момент времени по своему усмотрению. Все изменения будут отражены на Сайте.

Бонусная программа не является лотереей (в том числе стимулирующей).

Присвоение, изменение, утрата статуса Бонусная программа предусматривает 4 статуса:

1. Базовый

Статус «Базовый» присваивается Участникам автоматически после регистрации в Бонусной Программе.

Статус Участника изменяется в случае достижения Участником показателей, удовлетворяющих приведенным ниже условиям присвоения соответствующего Статуса:

% от покупки, который зачисляется на бонусный счет Сумма, накапливая которую участник получает статус (за 12 месяцев) % скидки на заказы

Совокупная сумма денежных средств, израсходованных Участником на приобретение Товаров, определяется на основании общей стоимости Товаров, входящих в заказы со статусом «Выполнен». При расчете указанной суммы не учитывается стоимость доставки, а также бонусные баллы, уменьшающие стоимость Товара при его оплате.

После того, как история покупок Участника начнет удовлетворять критериям более высокого статуса, статус Участника повышается соответствующим образом.

Статус Участников пересматривается еженедельно. Изменение статуса – как в сторону увеличения, так и в сторону уменьшения – производится автоматически с учетом стоимости покупок в статусе «выполнено» из расчета: сумма покупок за 12 месяцев на дату пересчета. Если в течение 12 месяцев Участник не совершал покупок, ему присваивается более низкий статус.

Предоставление, использование, аннулирование и срок действия Бонусов

4.1 Предоставление бонусов

Бонусы начисляются за следующие действия Участника в рамках Бонусной программы:

1. Регистрация на Сайте

3. Размещение отзыва на Сайте или Яндекс.Маркете

4. Выполнение заказа

За регистрацию на Сайте Участник получает 500 бонусов. Получить баллы можно только 1 раз.

За размещение отзыва на Сайте Участник может получить до 200 бонусов на свой счет. Количество предоставляемых за отзыв бонусов определяется модератором в зависимости от качества и полезности данного отзыва. Бонусы за отзыв начисляются в течение 3-х рабочих дней после размещения. Бонусами оцениваются только первые 5 отзывов к одному товару. Участник не может оставить несколько отзывов к одному и тому же Товару. Отзывы должны быть уникальными (не более 30% плагиата), содержательными, полезными, без ненормативной лексики. За размещение отзыва на Яндекс.Маркете Участник получает 500 бонусов. Бонусы за отзыв на Яндекс.Маркете можно получить только 1 раз.

Предоставление Бонусов по Заказу происходит сразу после перехода Заказа в статус «Выполнен» (как правило - после доставки и оплаты Заказа). Количество предоставляемых Участнику Бонусов за Заказ зависит от его Статуса. Стоимость доставки в Заказе участвует в расчете количества предоставляемых Бонусов. Для начисления бонусных баллов общая стоимость заказа с учетом скидок должна составлять не менее 100 руб. Стоимость доставки не учитывается.

За 7 дней до Дня рождения Участника, в случае, если он подписан на рассылки сайт, приходит письмо с промокодом, активировав который в разделе "Мои баллы", пользователь получает 2000 бонусов. Дата рождения должна быть указана при регистрации или в личном кабинете за 2 недели до наступления Дня рождения. Баллы, начисленные в подарок ко дню рождения, можно потратить в течение месяца. По истечении указанного срока неиспользованные подарочные баллы будут списаны.

4.2 Использование Бонусов

При оформлении Заказа Участник может применить Бонусы в качестве запроса на предоставление скидки на заказываемый Товар исходя из соотношения 10 Бонусов = скидка на товарную позицию в размере 1 рубль.

Максимальная величина скидки, предоставляемой в рамках настоящей Бонусной Программы, не может превышать 30% стоимости Заказа.

Моментом использования Участником Бонусов при оформлении Заказа считается факт подтверждения Заказа согласно правилам оформления Заказа.

Скидки по промокоду не суммируются с бонусами. Участник выбирает либо использование бонусных баллов для получения скидки либо скидку по промокоду.

Оплата баллами недоступна для книг по предзаказам.

Бонусы нельзя передавать третьим лицам.

Бонусы не являются платежным средством. Накопленные суммы бонусов не подлежат обмену на наличные и безналичные деньги.

При оформлении Заказа с использованием Бонусов Участник уведомлен, что списание Бонусов производится в соответствии с порядком их начисления на счет Участника.

4.3 Аннулирование и срок действия Бонусов

Если Заказ или Товар аннулируется до момента его получения - ожидаемого предоставления Бонусов за этот заказ не произойдёт.

Если аннулируется Товар из заказа или Заказ, при оформлении которого Участников были использованы Бонусы в качестве скидки, использованные при оформлении Заказа или приобретении Товара Бонусы будут возвращены Участнику автоматически в момент Аннулирования.

Если Участник возвращает Товар из Заказа или Заказ после получения - предоставленные за него Бонусы будут аннулированы независимо от причин возврата Товара или Заказа

Если Участник после получения возвращает Товар из Заказа или Заказ, при оформлении которого им были использованы Бонусы в качестве скидки, то использованные при оформлении Заказа или приобретении Товара Бонусы будут возвращены Участнику.

Если в течение одного года (12 месяцев) не осуществляется предоставление Участнику Бонусов за заказы и отзывы, то все Бонусы Участника Аннулируются Продавцом в одностороннем порядке.

Информирование Участника

При подтверждении Заказа Участником на адрес его электронной почты приходит письмо с указанием всех параметров Заказа, в том числе о Бонусах использованных и ожидающихся к предоставлению.

Участник может ознакомиться с информацией по использованию и предоставлению Бонусов в Личном Кабинете.

Сразу после перехода Заказа в статус «Выполнен» Бонусы со статусом переводятся в пользование Участника и становятся доступными для использования согласно настоящему документу.

Информация об условиях Бонусной Программе доводится до сведения Участников путем направления электронного уведомления на адрес электронной почты, содержащейся в регистрационных данных Участника, и на Сайте.

Подтверждая свое участие в Бонусной программе, Участник соглашается на получение от Продавца электронных писем, содержащих информацию как о Бонусной программе, изменениях Статусов Участника, кодовых словах, отправляемых в соответствии с настоящим Регламентом, так и на получение рассылок Продавца о скидках и акциях, проводимых в рамках Бонусной программы.

Участник вправе отписаться от получения рассылок Продавца о скидках и акциях в личном кабинете.

Прочие положения

Участник предоставляет Продавцу право хранить, обрабатывать и использовать информацию о Бонусах Участника в рамках Программы, а также предоставляет право Продавцу направлять ему любую информацию о Программе, в том числе по электронной почте, указанной участником при регистрации на Сайте, а также при оформлении Заказов, в рамках и целях реализации Программы.

В случае прекращения срока действия Программы все Бонусы, полученные Клиентом, могут быть использованы им в течение 14 дней после уведомления о прекращении Программы, в случае неиспользования подлежат аннулированию Продавцом без выплаты каких бы то ни было компенсаций Клиенту.

Продавец не отвечает за любые убытки, которые могут возникнуть в результате участия Участника в Программе, а также в результате прекращения участия в Программе.

Продавец имеет право вносить любые ограничения процента Бонусов или количества Бонусов используемых как скидку от стоимости Товара в любой момент времени.

Продавец имеет право вносить любые корректировки по количеству Бонусов, предоставляемых от стоимости любого Товара, соотношение скидки за товар и 1 Бонуса.

Сотрудникам издательской группы Эксмо-АСТ и Дрофа-Вентана бонусные баллы за заказ не начисляются.

Что выбирает потребитель? Как вы думаете? Чтобы определиться, давайте разберем и рассмотрим обе системы.

1. Скидки
«Чем больше скидку мы дадим, тем больше вероятность, что клиент купить» , но многие забывают один небольшой, но очень важный нюанс: скидку вы выдаете с оборота, а теряете из прибыли. И давайте перейдем к цифрам.

Стоимость вашего продукта составляет 2 000 рублей

- Вы делаете классическую скидку в 5%

Что мы из этого видим?
- Что себестоимость продукта составляет 1660 рублей
- Ваша прибыль составляет 340 рублей
- Ваша прибыль с учетом скидки 240 рублей
- К оплате 1900 рублей

И рассмотрим вариант, что клиент пришел к вам второй раз и сделал точно такую же покупку. Итого, за две покупки вы потеряли из возможной прибыли 200 рублей.
Итого, от вашей возможной прибыли с двух покупок вы потеряли приблизительно 30%.
Вот она, та самая причина, когда скидки гробят бизнес. А если убрать полностью скидки? Прибыль компании увеличится на 30%. Но есть вероятность, что клиенты начнут уходить, начнут отказывать и т.д. Именно поэтому должна быть какая-либо другая система лояльности, должны быть другие способы стимулирования и доведения клиента до покупки. Как аналог – это могут бонусы.

2. Что такое бонусы? Бонусы – это определенный процент возврата денежных средств в виде баллов за покупки. Такие системы используют многие больше компании. Смысл бонусов в том, что если скидка дается здесь и сейчас, то бонусы даются только со второй покупки.
Скидки для клиента – это экономия в моменте. Для предпринимателя – потеря прибыли сию минутно.

Бонусы – это экономия в дальнейшем.

А теперь давайте рассмотрим покупку с выдачей бонусов:
- Стоимость вашего продукта составляет 2000 рублей
- Ваша наценка составляет 30%
- Вы выдаете бонус за покупку в размере 5%
Что мы из этого видим?
- Что оплатить нужно полную стоимость товара, а это 2000 рублей
- Что ваша прибыль составила 340 рублей
- На бонусный счет клиента зачислилось 100 баллов.

И рассмотрим вариант, что клиент пришел к вам второй раз и сделал точно такую же покупку и списал накопленные бонусы. А теперь посчитаем:
1 - я покупка – 2000 рублей
2 – я покупка (тоже) – 2000 рублей
Ваша наценка – 30%
Бонус с первой покупки – 5% или 100 бонусов
Прибыль (с 2 – х покупок) – 680 рублей
Прибыль (с 2 – х покупок с учетом списания бонусов) – 580 рублей
Итого, от вашей возможной прибыли с двух покупок вы потеряли приблизительно 15%.
Интереснее так работать? Думаем - да!

Далее клиенту опять зачислились бонусы уже со второй покупки и потратить он их может, если совершит третью. И далее по кругу: покупка – бонусы – списание – покупка – бонусы – списание.
И даже если клиент по каким-либо причинам все-таки ушел от вас, то вы все равно проработали с ним на максимум!

Все виды скидок в одном плагине. Гибкий конструктор скидок

Плагин «Гибкие скидки и бонусы» для Shop-Script предназначен для создания скидок и начисления бонусов по партнерской программе. В вашем распоряжении более 78 видов (условий) скидок.

Доступна возможность оценки эффективности проведения акций (раздел "Маркетинг", начиная с версии Shop-Script >= 8.5)

Все возможности плагина

Плагин позволяет создавать:

• Скидки по категориям, спискам и типам товаров.
• Скидки по характеристикам товаров, скидки на отдельные товары вплоть до артикулов, скидки на доставку.
• Скидки от количества товаров, от суммы заказа, от общих продаж.
• Скидки категориям пользователей, отдельным пользователям.
• Скидки по расписанию, скидки по дням недели, скидки по часам.
• Скидки, исходя из продаж по выбранным интервалам времени.
• Скидки для разных Витрин и тд.

Вы можете комбинировать скидки между собой.

В самом низу Вы найдете полный список возможных скидок.

Особенности плагина

• Возможность указания дробных скидок.
• Создание купонов на скидку ручным способом и при помощи генератора купонов с указанием срока действия.
• Возможность использования нескольких купонов для одного правила скидок.
• Группировка скидок с установлением собственного правила расчета (сумма, максимум, минимум).
• Возможность ограничения скидок.
• Изменение базы расчета скидок вплоть до каждого артикула.
• Вывод цены со скидкой на витрину.
• Вывод информации о доступных скидках на товары.
• Динамическое обновление скидок.
• Возможность создания страницы с персональными скидками в личном кабинете.
• Возможность оценки эффективности проведения акций в разделе "Маркетинг" (начиная с версии Shop-Script >= 8.5)

Перечень всех возможных условий для создания скидок

Условия разделены по группам:

• Категория товара
• Категория и подкатегории
• Список товаров
• Тип товаров
• Отдельный товар
• Характеристика товара

2. Свойства товара

• Название товара
• Артикул товара
• Наименование артикула
• Краткое описание товара
• Meta заголовок товара
• Meta ключевые слова товара
• Meta описание товара
• Описание товара
• Дата создания товара
• Возраст товара
• Дата изменения товара
• Имеет ли товар видео
• Имеет ли товар изображение
• Рейтинг товара
• Количество отзывов у товара
• Цена товара
• Зачеркнутая цена товара
• Закупочная цена товара
• Цена товара - Закупочная цена товара
• Цена товара - Закупочная цена товара (в процентах от цены товара)
• Зачеркнутая цена товара - Цена товара
• Зачеркнутая цена товара - Цена товара (в процентах от зачеркнутой цены)
• Минимальная цена товара
• Максимальная цена товара
• Количество остатков товара (за выбранный интервал времени вплоть до указания склада)
• Сумма продаж товара за период..
• Количество продаж товара за период..
• Последнее изменение остатков товаров X дней назад
• Наличие заказанной услуги у товара
• Наличие определенного тега у товара

3. Корзина

• Суммарное количество всех товаров
• Количество товаров
• Количество определенного товара
• Количество товара из категории
• Количество товара из категории и ее подкатегорий
• Количество товара из списка
• Количество товара с типом товаров
• Количество всех товаров из категории
• Количество всех товаров из категории и ее подкатегорий
• Количество всех товаров из списка
• Количество всех товаров с типом товаров
• Количество товаров с характеристиками
• Количество уникальных товаров
• Общая стоимость заказа без учета скидок
• Общая стоимость всех товаров
• Общая стоимость товаров из категории
• Общая стоимость товаров из категории и ее подкатегорий
• Общая стоимость всех товаров с характеристиками
• Сумма значений характеристик товаров
• Цена каждого товара
• Наличие услуги в корзине

4. Пользователь

• Категория пользователя
• Отдельный пользователь
• Дата создания пользователя
• Данные пользователя (имя, фамилия, email, тип клиента и другие поля, принадлежащие контакту)

5. Выполненные заказы

• Общая сумма всех заказов
• Сумма заказов за период..
• Количество всех заказов
• Количество заказов за период..
• Заказы содержат товар
• Заказы содержат товар за период..
• Заказы содержат товар из категории
• Заказы содержат товар из категории и ее подкатегорий
• Заказы содержат товар из категории за период..
• Заказы содержат товар из категории и ее подкатегорий за период..

6. Дата и время

• День недели
• Время

7. Переменные

• Cookie
• Session
• $_GET
• $_POST
• $_SERVER
• Купон

8. Витрина

• Витрина
• Оплата
• Доставка

Пример правила скидок